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管理咨询行业的人士都是怎样的生存状态

日期:2019-12-18类型:行业资讯
行业咨询

  中美嘉伦国际咨询(北京)有限公司专业服务国企的综合性咨询机构。以管理咨询、投资银行和企业改制三大业务为核心,形成相互联系、相互促进的集成服务模式。

  在某些内资规模前几号的咨询公司里头,合伙人被很多人戏称为销售员,甚至有一些存在根本不需要做单、管理团队、操心公司怎么办,只需要倒腾项目信息就行,我见过有接线年成为行业总经理的,无它,能搞到项目信息,有奶便是大爷。

  合伙人是最累的一个群体,基本上很少有可能固定在某个城市开展生意,需要全国到处飞,鉴于越来越激烈的行业竞争,全年写上50-60个项目建议书,大概成功率达到10%就很不错了,同时还要维护好客户关系,不断拓展人脉,还操心团队进程,一旦执行的团队搞不定了还得亲自出马。除去那些“倒爷”似的合伙人,一般的合伙人本身就是经历多个项目积累的,知识储备、咨询能力很强的存在。

  PM就是合伙人签下单子后把它给做了,难点就是如何与客户沟通,发现真正的问题,然后提出客户信服、认可的解决方案,当然,控制项目的边界(客户的需求是很多的,虽然预算总是那么少),同时管理好团队,顺利在合同期内把项目成功的给结了也很重要。别以为这就完了,多少PM为了回款跟客户的付款流程杀红了眼。

  PM也很累,合伙人签了单,PM要是做砸了,合伙人跟你急,顾问对着你哭,客户冲着你吼,保证你每天“白天不懂夜的黑”,“白了少年头,空悲切”。

  PM跟合伙人相比,飞的没那么多,毕竟不需要到处去寻找“奶源”,不过PM跟顾问苦逼在于必须常住项目地,而合伙人可以“我不愿总是留在一个地方”,有时间长的,家里孩子都快不认识你,老婆绿帽子满地你都不知道。如果是繁华都市、交通便利、生活方便还好,要是扔到哪个犄角旮旯(例如青岛、陕西、西藏、新宝GG新疆等交通不便利、生活条件艰苦的偏远地区,还有山区,大城市的远郊)那就很奔溃,新宝GG有种从石头缝里奔出来的感觉。

  MBB的PM和顾问们驻场出入五星级酒店,还不是一般那种特价、打着的五星级,而内资就别奢望了,一般都住快捷酒店,我见过住客户工厂宿舍的,还有租一个月千把块钱房租民房的,对,是民房,当你整个项目合同额也就那么十几万的时候,还谈什么舒适,有地方睡觉就不错了。

  PM的收入,新宝GG手机登录外资上百万没问题,MBB家据说500来万,内资几万-百万不等,关键有二:看合伙人、看自己能力。上级合伙人打得下大单,那就有钱赚;自己能力强,搞得定客户,项目质量高,也能赚钱。

  顾问的主要职责:完成合伙人、PM交代的一切事情,资深MS office软件测试员(微软开发新版本做测试找他们准没错)

  顾问在项目中就是负责各个细分的具体模块,包括访谈、找资料、分析、研究、解决方案、汇报等等,成熟的团队中,PM只会负责项目大的框架进程和质量把控,具体事情交给顾问。

  顾问们就是蚂蚁王国中的工蚁、咨询农业大国中的那匹老牛,完事了就喂点草吃。顾问跟项目经理生活状态差不多,长期驻场、频繁加班(并不是外界想的那样每天都是,要看项目,项目不可能从头到尾都忙的跟热锅上的蚂蚱似的,也有闲到蛋疼的时候),方案频繁被修改,意志每天被蹂躏,我也见过那种PM改自己稿子就闹意见的的蛮牛顾问。

  顾问待遇,见过一个BCG的顾问,刚毕业入职就是140万/年,购内资PM赚好多年的,具体到内资咨询,顾问待遇20万/年顶天了,如北XX、和XX,没项目做,名义上还欠公司钱呢(各位看官,内资咨询有些合伙人的薪酬设计,真是充满了智慧和妖气)

  最后,说一下咨询三种人共同状态,要想成为一名合格的咨询行业从业者,保持学习那是必不可少的,具体的方法有看书(一年至少买个千把块钱书看了)、参加各种行业论坛(无它,保持趋势敏感)、多跟交各种行业的朋友(朋友多了路好走)。

  以上说的是合伙人制的咨询公司中咨询人士的一些状态,还有一类咨询公司是公司制的,比如中美嘉伦就是一家公司制得咨询公司,团队的整体实力、工作配合、资源共享等方面都比合伙人制要好一些。